A análise do concorrente é um elemento-chave em qualquer abordagem de marketing digital eficaz, fornecendo insights sobre como seus concorrentes lidaram com desafios de marketing semelhantes aos seus e o que funcionou (e o que não funcionou) em seus processos.
A análise de seus concorrentes pode ajudá-lo a posicionar melhor seus produtos e serviços em um nicho específico ou competir frente a frente com mensagens que aumentam seus pontos fortes. E se você deseja maximizar seu marketing, realizar uma análise da concorrência é essencial sempre que você lançar um novo produto ou entrar em um novo espaço de mercado, indústria ou vertical.
Nesta postagem, examinaremos seis elementos-chave da análise da concorrência que ajudarão seus esforços de marketing a vencer.
O que observar e ferramentas para usar:
Mas, primeiro, para analisar com eficácia o desempenho do marketing digital de seus concorrentes, você precisa das ferramentas certas.
Dentro disso, você precisa de aplicativos que irão:
- Examine o tráfego do site, o crescimento do tráfego, os backlinks e suas páginas mais populares
- Analise o conteúdo em seu site, blog, bem como o que eles publicam em canais sociais
- Fornece uma visão geral do conteúdo do anúncio em mecanismos de pesquisa e redes sociais
- Destacar palavras-chave em seus sites, em seu conteúdo e usadas em suas campanhas
Algumas ferramentas excelentes e poderosas que abrangem esses elementos são:
- SEMRush – Para SEO e auditoria de site, backlink e pesquisa de palavras-chave. SEMRush também oferece análise de tráfego e complementos de inteligência competitiva que permitem que você faça pesquisas muito mais profundas. Outras boas ferramentas aqui são Ahrefs e Raven Tools.
- BuzzSumo – Para pesquisa de conteúdo. O BuzzSumo pode ajudá-lo a identificar o desempenho do conteúdo de seus concorrentes e como eles participam de sites digitais de perguntas e respostas.
- FanPage Karma – Para encontrar conteúdo e informações de engajamento sobre seus concorrentes, incluindo qual conteúdo foi mais popular com seu público, quais canais e horários de postagem obtêm mais engajamento, quais tópicos foram mais populares e identificar questões e problemas de seu público. pode fornecer oportunidades para sua marca. FanPage Karma é uma ferramenta analítica poderosa a esse respeito.
Veja como usar essas ferramentas em seu processo de análise de concorrentes.
1. Insights da análise de tráfego
O primeiro elemento que você deseja observar é o tráfego da web e como as pessoas estão descobrindo os sites de seus concorrentes – o SEMRush pode ajudar nisso.
Você deve analisar o tráfego para sites concorrentes para descobrir quantos visitantes eles têm, visitantes únicos, páginas por visita, duração da visita e taxa de rejeição, que informa quanto tráfego seus concorrentes estão obtendo, se os visitantes consideram o conteúdo do site útil o suficiente para permanecer no site e qual conteúdo é mais popular.
Você também pode ver como os visitantes estão encontrando o caminho para os sites de seus concorrentes.
DICA: identifique os domínios de origem para informar as decisões sobre o investimento em mecanismos de pesquisa e publicidade em mídia social, bem como o alcance de influenciadores com base no que está funcionando para seus concorrentes.
Uma das coisas mais importantes que você pode aprender aqui é quais páginas do site do seu concorrente são mais populares.
Ver quais páginas de destino funcionam melhor para seu concorrente pode dizer quais produtos e serviços têm uma presença online bem-sucedida e quais não. Isso pode informar sua abordagem de marketing de produtos e serviços e de como executar suas campanhas.
DICA: para uma campanha projetada para ir frente a frente com um produto ou serviço concorrente que é popular, analise a mensagem nessa página e encontre maneiras de diferenciar seus produtos e serviços. Considere promover essas mensagens usando geração de demanda agressiva, como pesquisa e publicidade social.
2. Backlinks
Backlinks ajudam a construir sua autoridade de domínio e melhorar sua classificação para tópicos vinculados a outros sites. Os esforços de SEO da sua marca devem incluir um componente de construção de links, e ferramentas como SEMRush e AHRefs permitem que você execute uma análise de lacunas de backlink para domínios vinculados a seus concorrentes, mas não a você.
Isso informará e melhorará seus esforços de criação de links.
3. Redes Sociais
Analisar a atividade de mídia social de seu concorrente pode dizer quais canais eles usam para promoção, como estão posicionando seus produtos e serviços e quais conteúdos e mensagens receberam a melhor recepção de seu público.
Também pode ajudá-lo a encontrar lacunas em sua estratégia de promoção, o que pode representar uma oportunidade para sua marca.
Ferramentas como Fan Page Karma podem fornecer inteligência competitiva nas atividades de mídia social dos concorrentes.
Você pode ver os canais que eles usam para promoção, quão ativos eles são, o crescimento de sua presença no canal e quão ativamente eles estão se envolvendo com seu público.
DICA: se você está almejando o mesmo público que seu concorrente, considere focar suas atividades em canais que funcionaram bem para eles.
Você também pode ver o conteúdo que eles estão publicando, os tópicos sobre os quais estão falando e quais desses tópicos são de mais interesse para seu público.
DICA: essas informações podem ajudá-lo a identificar os tópicos de maior interesse para o público, as dúvidas que eles têm e os problemas que você pode discutir para posicionar o valor de seus produtos e serviços. Use essas informações para refinar sua estratégia de conteúdo, mensagens e proposição de valor.
4. Palavras-chave
Uma das coisas mais importantes que você pode aprender com seus concorrentes é quais palavras-chave eles estão usando e para qual classificação.
O conteúdo do seu site e campanha deve ser focado em um conjunto básico de palavras-chave que ajudarão o seu público-alvo a encontrar o seu site e conteúdo ao procurar as soluções que você está vendendo.
Seus concorrentes também usarão e tentarão classificar palavras-chave relevantes.
DICA: examine as palavras-chave usadas por seus concorrentes para encontrar palavras-chave específicas do setor nas quais você possa ter uma classificação mais elevada no conteúdo do seu site e campanha e para formular variantes de palavras-chave de cauda longa para as quais você possa classificar e que diferenciem seus produtos e serviços de seus concorrentes.
Outro ótimo recurso oferecido pelo SEMRush é a capacidade de relatar perguntas frequentes relacionadas a palavras-chave e domínios.
DICA: Desenvolva listas das principais perguntas sobre os problemas que você resolve e os produtos e serviços que vende e crie conteúdo que responda a essas perguntas. Você também pode ter uma abordagem mais interativa e participar ativamente de sites de perguntas e respostas e fóruns como Quora e Reddit e responder a perguntas relevantes aos produtos e serviços que você vende e postar links para o conteúdo do seu site para obter informações adicionais.
5. Informações de publicidade
Analisar as informações de publicidade de seus concorrentes pode economizar muito tempo na pesquisa e formulação de elementos críticos de campanha, como palavras-chave e texto do anúncio, e ajudá-lo a posicionar seus produtos e serviços de forma mais eficaz.
SEMRush pode mostrar estimativas de tráfego, palavras-chave e estimativas de custo para tráfego de pesquisa paga, publicidade gráfica e anúncios de lista de produtos.
DICA: as palavras-chave usadas por seus concorrentes são um ótimo ponto de partida para as palavras-chave que você pode usar para sua marca e campanha. Você pode competir com sucesso pelas palavras-chave principais, mas certamente pode usar essas informações para escolher variantes de palavras-chave de cauda longa que funcionem bem com a proposta de valor de sua marca, produtos e serviços.
Você pode ver as mudanças de posição das palavras-chave usadas por seus concorrentes.
Você pode até ver a cópia do anúncio do concorrente.
DICA: Ver como seus concorrentes estão promovendo seus produtos e serviços mostra como eles estão posicionando suas ofertas, permitindo que você construa um site e uma cópia do anúncio para se posicionar de maneira diferente, indo atrás de um nicho ligeiramente diferente.
6. Análise de Conteúdo
Ao analisar o melhor conteúdo de seus concorrentes, você pode ver se tópicos semelhantes são adequados para sua marca e avaliar os tipos de conteúdo que seu público gosta de consumir.
Você também pode descobrir lacunas na cobertura de conteúdo e perguntas frequentes que sua marca pode abordar em suas campanhas de conteúdo.
Observe também o conteúdo de baixo desempenho e tente determinar por que não ressoou.
DICA: analise o conteúdo do concorrente com o objetivo de encontrar a melhor maneira de diferenciar seu conteúdo e mensagens para se destacar favoravelmente do pacote. Faça uma análise profunda para encontrar tendências e ver se o público prefere um conteúdo mais longo ou mais curto, uma análise fundamental ou mais profunda, conteúdo conceitual vs.
Conclusão
A análise regular da sua competição é importante, porque é como olhar o manual do outro time antes de você entrar em campo. Ele permite que você desenvolva uma estratégia de campanha e uma mensagem que diferencia seus produtos e serviços, acentua seus pontos fortes e o posiciona para vencer a concorrência.
Se você ainda não fez uma análise da concorrência, vale a pena dar uma olhada, e essas ferramentas e dicas o ajudarão.
Matéria publicada pela primeira vez em SocialMediaToday.